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      中國螺桿空氣壓縮機配件價格走低但需求增高

      2015-09-17

       螺桿空氣壓縮機備品配件市場發展背景

        

        在中國螺桿空氣壓縮機市場前期,備品配件價格維持在一個比較高的水平。螺桿空氣壓縮機制造廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現象的兩個原因。

        

        螺桿空氣壓縮機備品配件市場發展背景

        

        在談論我國螺桿空氣壓縮機配件市場價格變化走勢這個問題前,我們有必要了解一下螺桿空氣壓縮機備品配件市場的背景信息。眾所周知,螺桿空氣壓縮機是組裝機的一種。換言之,大部分螺桿空氣壓縮機制造廠在一般情況下并不生產備品配件;其備品配件(如:螺桿油,濾清器等)采購于各備品配件配套商,然后加之其主機品牌或“正廠配件”、“原廠配件”等字樣銷售給他們的空壓機用戶。這就是所謂的OEM(OriginalEquipmentManufacturer)制造過程。

        

        在中國螺桿空氣壓縮機場前期,備品配件價格維持在一個比較高的水平。螺桿空氣壓縮機制造廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現象的兩個原因。

        

        從主觀因素上來看,螺桿空氣壓縮機制造廠并不情愿主動降低備品配件價格。因為,備品配件是空壓機的基本消耗品;空壓機用戶對這種消耗品的需求量是相對穩定的,不會因價格的變化而發生明顯變化。正如人們對大米這一生活基本消耗品的需求一樣,不會因為大米價格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下,螺桿空氣壓縮機制造廠如果降低備品配件價格并不能有效地提高用戶對備品配件的需求;相反,降低后的價格將會減少螺桿空氣壓縮機制造廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤。

        

        從客觀情況上來看,當時中國螺桿空氣壓縮機備品配件市場競爭的激烈程度無法與現在相提并論。空氣壓縮機用戶在其主機制造廠或供貨商以外購買到具有相同品質的備品配件是比較困難的。換言之,螺桿空氣壓縮機制造廠和供貨商銷售的備品配件在當時市場上的替代品無論是在種類上還是在數量上都不能與今天的情況同日而語。微觀經濟學基本原理告訴我們,一類商品在市場上的替代產品越少,一般來說,購買者對其價格的敏感度就越低。

        

        另外,一些客戶擔心在螺桿空氣壓縮機制造廠和供貨商以外購買備品配件會影響到以后的主機售后服務。這種擔心在當時并不是多余的。因為,當時,中國螺桿空氣壓縮機市場處于初期階段,螺桿空氣壓縮機屬于新生事物,人們對其并不十分了解;螺桿空氣壓縮機的售后服務工作也沒有出現社會化大分工的明顯趨勢。

        

        在這種情況下,中國螺桿空氣壓縮機備品配件的價格維持在一個較高的水平。

        

        空壓機配件市場的供求價格平衡點開始走低

        

        經濟學家常說,“是市場本身,而不是別的力量造就了、而后又無可避免地終結了一個市場的高利潤時代”。市場就是這樣:哪里有需求,哪里就會有不斷的供應。

        

        伴隨著中國螺桿空氣壓縮機市場的成長壯大,螺桿空氣壓縮機備品配件市場需求總量的增長,以及中國和世界經濟進一步融合,國際上許多螺桿空氣壓縮機備品配件OEM制造商(包括諸多螺桿空氣壓縮機制造廠備品配件供應商)或者進入中國市場,或者擴大在中國已有的生產經營規模。這些國際企業既有**的跨國工業集團(如德國曼?胡默爾集團),也有中小規模公司。

        

        許多國際企業為中國廣大空壓機用戶提供的備品配件產品是螺桿空氣壓縮機制造廠銷售的備品配件良好的替代品。

        

        當一種產品在市場上出現更多替品的時候,消費者對這種產品價格的敏感度就會增加,因為更多的選擇機會出現了。這時,價格的降低雖然不能提高消費者對工業基本消費品(如螺桿空氣壓縮機備品配件)和生活基本消費品(如大米)的需求量,卻是消費者選擇供貨商時考慮的重要因素。換言之,價格的降低不能直接增加消費者對基本消費品的需求數量,卻可以讓消費者決定到哪家公司購買。

        

        伴隨著中國螺桿空氣壓縮機市場進一步發展和人們對螺桿空氣壓縮機認知程度的加深,螺桿空氣壓縮機售后服務工作逐步出現社會化大分工趨勢。一種商品市場越成熟,這種商品市場的社會化分工程度就會越高。經過了中國螺桿空氣壓縮機市場的初期,一些具有過硬技術和豐富經驗的公司開始獨立地為廣大螺桿空氣壓縮機用戶提供空壓機維修保養服務,這些公司中不乏曾為螺桿空氣壓縮機制造廠從事過售后服務工作的員工。售后服務工作社會化趨勢的出現進一步排除了人們的后顧之憂,增加了廣大空壓機用戶在購買備品配件時對價格的敏感度。



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